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Na rotina de uma assessoria de imprensa, entender de onde vem o tráfego e como ele se comporta nas suas campanhas é fundamental. Afinal, ao gerenciar a imagem e a presença de marcas, é ideal saber não só o que está sendo falado, mas também como e onde essa informação está alcançando o público certo.
Por isso, ferramentas que ajudam a rastrear e segmentar esses resultados se tornam grandes aliadas. Uma dessas ferramentas é a UTM, que, quando aplicada corretamente, pode transformar a forma como você mede o impacto das suas ações e melhora a tomada de decisões.
Neste post, vamos mostrar como você pode usar a UTM para segmentar leads de forma eficiente, otimizar sua comunicação e, ao final, potencializar os resultados da sua assessoria de imprensa. Vamos lá?
O que são UTMs e como funcionam?
Antes de mais nada, vamos entender o que são e qual a importância delas para o acompanhamento e otimização das suas campanhas. UTM é uma sigla para “Urchin Tracking Module”, um sistema criado para monitorar e analisar o desempenho de links em campanhas online.
Basicamente, são parâmetros que você adiciona aos links das suas campanhas de marketing (seja por email, redes sociais, anúncios pagos, entre outros) para rastrear o comportamento dos usuários que clicam nesses links.
Quando alguém clica em um link com parâmetros UTM, esses dados são enviados para uma ferramenta de análise, como o Google Analytics. Essa ferramenta, então, processa as informações e te apresenta uma visão detalhada sobre como os usuários chegaram até o seu site ou página.
O mais interessante é que com os parâmetros , você pode obter insights sobre várias dimensões da campanha: quem são as pessoas que estão clicando, de onde vêm, qual o comportamento delas no seu site e, o mais importante, como elas interagem com o conteúdo que você está promovendo.
Por exemplo, ao usar uma UTM no link do seu release, você pode identificar se os visitantes vieram do Instagram, do Facebook, de um link no Twitter, ou até de um e-mail marketing.
Isso é possível porque a UTM codifica informações específicas sobre a origem do tráfego, o meio utilizado para a divulgação (como mídia social, e-mail, ou banners), e a campanha que está promovendo aquele link.
Esses dados podem incluir informações cruciais como:
Origem do tráfego (utm_source)
De qual plataforma ou fonte os visitantes estão vindo, como “Facebook”, “Instagram”, “Google”, “LinkedIn”, etc.
Meio da comunicação (utm_medium)
O formato ou tipo de mídia usado para a campanha, como “banner”, “email”, “post” ou “cpc” (para anúncios pagos).
Campanha (utm_campaign)
O nome ou identificador da campanha específica, como “LançamentoProduto” ou “PromoçãoDeVerão”.
Termo (utm_term)
Um campo opcional para identificar as palavras-chave de campanhas pagas, útil para PPC (Pay Per Click).
Conteúdo (utm_content)
Usado para diferenciar o conteúdo dentro da mesma campanha, como um teste A/B de diferentes versões de um mesmo anúncio.
Assim, com essas informações, você consegue não apenas identificar a origem do tráfego, mas também entender o desempenho de cada link, qual estratégia de comunicação está gerando mais cliques e qual está atraindo o público certo.
Além disso, essas informações são fundamentais para a análise de ROI (Retorno sobre Investimento), pois ajudam a calcular com precisão o impacto de cada campanha de mídia, tornando sua assessoria de imprensa mais eficiente e eficaz.
Por que usar UTM na assessoria de imprensa?
O uso de dela é uma forma simples e eficaz de acompanhar o impacto dos releases e das campanhas digitais geridas pela assessoria de imprensa. Com essas informações, fica fácil identificar quais canais e campanhas estão gerando mais tráfego e engajamento, e isso te permite ajustar suas estratégias conforme necessário.
Por exemplo, ao distribuir um release para um mailing específico, é possível adicionar parâmetros UTM ao link de acesso para monitorar quantos jornalistas ou influenciadores clicaram no conteúdo e, mais importante, quantos desses leads geraram ações desejadas, como o compartilhamento do release ou a publicação da matéria.
Como utilizar UTM na prática para segmentar leads?
Agora que entendemos a teoria por trás dos parâmetros, é hora de explorar como aplicá-los para segmentar e potencializar sua estratégia de assessoria de imprensa. Aqui estão algumas ideias práticas de como você pode usa-las de forma estratégica:
Divisão de mailings
Ao enviar um release para diferentes grupos de jornalistas ou influenciadores, personalize os links com UTMs. Isso permitirá que você analise, com precisão, quais segmentos de sua lista geraram mais tráfego para o site ou interações nas redes sociais.
Monitoramento de campanhas
Se você está realizando uma campanha de imprensa com foco em um determinado produto ou serviço, cada link incluído em seu release pode ter um parâmetro diferente para monitorar o impacto de cada tipo de conteúdo.
Por exemplo, um link que leva ao site pode ter um UTM diferente de um link que leva a um vídeo ou infográfico.
Testes a/b
Você pode testar diferentes chamadas para ação, ofertas ou imagens nos seus releases e ver qual delas está gerando mais engajamento. Para isso, basta adicionar diferentes UTMs nos links.
Avaliação de veículos e mídias
Quando você envia releases para diferentes veículos de imprensa, adicionar UTMs nos links vai te ajudar a entender quais veículos estão realmente gerando mais tráfego para o seu cliente. Isso permite ajustar sua estratégia de mídia para se concentrar nos canais mais eficazes.
Segmentando leads e ajustando estratégias
Com os dados coletados através das UTMs, você pode criar segmentos mais precisos de leads. Imagine que você tem um lançamento importante e está distribuindo o release em diversos canais: Facebook, LinkedIn, email marketing, entre outros.
Ao adicionar UTMs em cada um desses canais, você vai conseguir ver quais estão trazendo mais engajamento e conversões. A segmentação de leads, então, se torna mais fácil, já que você terá dados claros sobre o comportamento do público em cada uma dessas plataformas.
Além disso, você pode ajustar sua estratégia em tempo real. Se você perceber que um determinado canal está com um desempenho fraco, você pode reforçar a comunicação nesse canal, criar campanhas mais específicas ou ajustar o tom da mensagem para o público-alvo de cada plataforma.
Conclusão
A utilização de UTMs na assessoria de imprensa é uma estratégia poderosa para segmentar leads, medir resultados e otimizar campanhas com base em dados reais.
Ao acompanhar de forma precisa a origem do tráfego e o engajamento dos usuários, é possível entender quais canais e abordagens estão gerando maior impacto e direcionar os esforços para ações mais assertivas.
Além de facilitar o monitoramento do desempenho dos releases e campanhas, os parâmetros UTM possibilitam ajustes rápidos e estratégicos, garantindo que cada iniciativa de comunicação traga os melhores resultados possíveis.
A Press Manager é uma plataforma que pode otimizar e agilizar o processo de assessoria de imprensa de maneira integrada, ajudando você a aplicar as melhores práticas de monitoramento de resultados e segmentação de leads.
Com seu mailing de imprensa altamente qualificado, além de recursos como distribuição de releases e monitoramento de notícias em tempo real, a Press Manager facilita a coleta e análise de dados, tornando sua estratégia ainda mais assertiva e eficiente.
Ao integrar as UTMs com as funcionalidades da plataforma, é possível obter dados mais ricos e atualizados, permitindo decisões mais precisas e campanhas cada vez mais eficazes.
Se você quer potencializar sua assessoria de imprensa com segmentação de leads e análise precisa de resultados, a Press Manager pode ser a ferramenta que falta para otimizar sua comunicação e alcançar os melhores resultados.
